26 octobre, 2012 | Commerce | Epernay |

Distribution : champagnes et vins d’auteurs

500 vins, voire plus… Vendeur de cuvées prestigieuses autant que créateur de convivialité, Pierre-Yves Cainjo a su mener sa passion du vin au bout d’une démarche initiée en 1996.

Il est le dirigeant du Cercle Champenois (catalogue de vente de grands vins de Champagne depuis 1993), et de la boutique « 520, champagnes et vins d’auteurs » à Epernay.

Celui qui fut en 2005, le premier ambassadeur français du champagne (CIVC), se souvient de son parcours professionnel à la suite d’une grande école de commerce : « Après m’être occupé de marketing en liaison avec le chocolat,  pour un groupe alimentaire, ma passion du vin et particulièrement le champagne, m’a rattrapé. »

En juin 1993, deux courtiers rémois avaient eu l’idée de créer une société de vente par correspondance : le Cercle Champenois. « J’étais client, et on a fait simplement connaissance. Or, trois ans plus tard ils me font part de leur envie de vendre. Fin novembre 1996, je rachète l’actif commercial ainsi que la marque. C’est ainsi que je me suis lancé dans l’aventure de la vente sur catalogue de cuvées sur une partie haute et très haute gamme. Alors que mes prédécesseurs privilégiaient les grandes maisons, je n’instaure qu’une seule règle : si c’est bon, peu importe les origines des vins. En clair, tout le meilleur et rien que le meilleur ! » Le catalogue devient riche d’environ 1400 références issues de 115 maisons et vignerons.

« Pendant longtemps, j’ai eu l’idée d’un point de vente pour compléter ma démarche », souligne-t-il.

C’est finalement à Epernay que « 520 » a ouvert ses portes avenue Paul-Chandon. « J’ai souhaité un espace lumineux, avec un esprit un peu mode. Le nom de l’enseigne a le mérite d’être court et identifiable par tout le monde, même des touristes étrangers, auxquels il n’est guère difficile d’expliquer la symbolique : 520 pour 500 vins, dont 450 cuvées de champagne afin de refléter la diversité de la région. »

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